云南農(nóng)墾集團(tuán)勐海八角亭茶業(yè)有限公司
2019年招商制度及管理辦法
我公司的營銷體系劃分為三個(gè)層次,分別為區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)、一級經(jīng)銷商和授權(quán)加盟商。公司對不同層次營銷體系的責(zé)任義務(wù)、訂貨金額、獎(jiǎng)懲方法規(guī)定如下:
1、授權(quán)加盟商管理辦法
(1)授權(quán)加盟商是公司面向消費(fèi)者的終端銷售商,也是公司面對終端消費(fèi)市場最有效的渠道,代表公司基本形象,必須根據(jù)公司要求統(tǒng)一店面LOGO裝修圖案,達(dá)到要求的公司給予3000元補(bǔ)助。
(2)全年訂貨金額不低于10萬元,首次進(jìn)貨金額不低于3萬元。
(3)對加盟商實(shí)行全國統(tǒng)一加盟商價(jià)。
(4)公司發(fā)展和管理的加盟商全年進(jìn)貨金額完成10萬元的,公司給予進(jìn)貨金額5%的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),超過部分給予進(jìn)貨金額10%的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以“廣告費(fèi)”、“貨補(bǔ)”的形式發(fā)放,公司鼓勵(lì)將返點(diǎn)作為廣告費(fèi)或活動(dòng)費(fèi)。
(5)公司發(fā)展和管理的加盟專柜全年進(jìn)貨金額達(dá)到30萬,可向公司提出申請升級為一級經(jīng)銷商。
(5)經(jīng)銷商發(fā)展和管理的加盟商自行負(fù)責(zé)返點(diǎn),可參照八角亭茶業(yè)公司的任務(wù)指標(biāo)和返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行。具體由經(jīng)銷商確定。
(6)廣東省范圍內(nèi),原則上每個(gè)鎮(zhèn)最多發(fā)展一個(gè)加盟商,國內(nèi)其他區(qū)域,每個(gè)區(qū)、縣發(fā)展不超過三個(gè)加盟商。
(7)加盟商未完成訂貨任務(wù)的,如果公司認(rèn)定其未能完成任務(wù)主要原因是其銷售能力不足造成的,并連續(xù)2年未完成銷售任務(wù),公司可取消其授權(quán)資格,重新在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的合作伙伴。
2、一級經(jīng)銷商管理辦法
(1)一級經(jīng)銷商是公司的核心銷售團(tuán)隊(duì),參與公司經(jīng)營方針的討論并提出建議,要求發(fā)展加盟商共建營銷體系,公司對一級經(jīng)銷商執(zhí)行出廠價(jià),加盟商價(jià)與出廠價(jià)之差價(jià)歸其所有,其發(fā)展加盟商的進(jìn)貨金額計(jì)算在其名下;公司鼓勵(lì)一級經(jīng)銷商的直營店進(jìn)行門頭、背景墻升級改造,符合公司相關(guān)VI要素要求的,由公司承擔(dān)門頭、背景墻裝修費(fèi)用。
(2)廣東省、云南省的一級經(jīng)銷商全年訂貨金額不低于100萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結(jié)束退還),首次進(jìn)貨金額不低于20萬元;全國其他區(qū)域一級經(jīng)銷商全年訂貨金額不低于50萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結(jié)束退還),首次進(jìn)貨金額不低于10萬元。
廣東省、云南省的一級經(jīng)銷商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的,全年訂貨金額不低于120萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結(jié)束退還),首次進(jìn)貨金額不低于20萬元;全國其他區(qū)域一級經(jīng)銷商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的,全年訂貨金額不低于70萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結(jié)束退還),首次進(jìn)貨金額不低于10萬元。
(3)公司對一級經(jīng)銷商執(zhí)行完成銷售任務(wù)返點(diǎn)制度,完成銷售任務(wù),以銷售金額的5%返點(diǎn)作為返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì);超額完成銷售任務(wù)的,超額部分按10%返點(diǎn)作為返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以“廣告費(fèi)”、“貨補(bǔ)”的形式發(fā)放,公司鼓勵(lì)將返點(diǎn)作為廣告費(fèi)或活動(dòng)費(fèi)。(考慮到部分一級經(jīng)銷商的運(yùn)營壓力,5萬誠意金可延長至合作期第一年年底,對完成任務(wù)的一級經(jīng)銷商,年底補(bǔ)進(jìn)誠意金方可返點(diǎn)。)
(4)一級經(jīng)銷商連續(xù)2年未能完成銷售任務(wù)的,公司保留發(fā)展其他一級經(jīng)銷商的權(quán)限。
(5)一級經(jīng)銷商也可申請升級成為某個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷商,以公司審批為準(zhǔn)。
(6)一級經(jīng)銷商未能完成銷售任務(wù)的,公司可要求其以出廠價(jià)補(bǔ)足任務(wù)貨款,下一年度保留其一級經(jīng)銷商資格;未按要求補(bǔ)足差額貨款的,取消其一級經(jīng)銷商資格,降為加盟商。
3、區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)管理辦法
(1)區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)是指某個(gè)?。ㄖ陛犑?、自治區(qū))或地級市全權(quán)代理八角亭產(chǎn)品營銷的總代理商,負(fù)責(zé)本區(qū)域發(fā)展加盟商并與公司一起為其提供售后服務(wù)。是公司的核心銷售商,可參與公司經(jīng)營方針的討論并提出建議(廣東省與云南省不設(shè)立區(qū)域總經(jīng)銷商)。
(2)公司根據(jù)不同層次總經(jīng)銷商(總代理商),制定不同的訂貨要求:
一般地級市全年訂貨金額100萬元,首次進(jìn)貨不低于20萬元;
計(jì)劃單列市、省會城市全年訂貨金額200萬元,首次進(jìn)貨不低于30萬元;
省、自治區(qū)、直轄市全年訂貨金額500萬元,首次進(jìn)貨不低于40萬元。
(3)對區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)實(shí)行出廠價(jià)結(jié)算,其所代理區(qū)域各一級經(jīng)銷商與加盟商的全部訂貨均計(jì)算在其名下,加盟商價(jià)與出廠價(jià)之價(jià)差歸其所有。
(4)對區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)執(zhí)行完成銷售任務(wù)返點(diǎn)制度,完成銷售任務(wù),以銷售金額的5%返點(diǎn)作為廣告費(fèi);超額完成銷售任務(wù)的,超額部分按10%返點(diǎn)作為廣告費(fèi)。返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以“廣告費(fèi)”、“貨補(bǔ)”的形式發(fā)放,公司鼓勵(lì)將返點(diǎn)作為廣告費(fèi)或活動(dòng)費(fèi)。
(5)單列市、省會城市、省、自治區(qū)、直轄市的區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)向公司繳納合作誠意金10萬元(合作結(jié)束時(shí)退還);一級地級市的區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)向公司繳納合作誠意金5萬元(合作結(jié)束時(shí)退還)。(考慮到部分一級經(jīng)銷商的運(yùn)營壓力,誠意金可延長至合作期第一年年底,對完成任務(wù)的一級經(jīng)銷商,年底補(bǔ)進(jìn)誠意金方可返點(diǎn)。)
(6)5年合作期內(nèi),市級區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)至少發(fā)展10家加盟商或一級經(jīng)銷商,省級區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)至少發(fā)展20家加盟商或一級經(jīng)銷商;其中要求包含1家直營形象店,門頭、背景墻符合公司相關(guān)VI要素要求,由公司承擔(dān)門頭、背景墻裝修費(fèi)用。
(7)區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)未能完成銷售任務(wù)的,公司可要求其以出廠價(jià)補(bǔ)足貨款,下一年度保留其區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)資格;合同期內(nèi)未補(bǔ)足任務(wù)貨款的,取消其區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)資格,降為一級經(jīng)銷商。
區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)連續(xù)2年未能完成銷售任務(wù)的,公司保留發(fā)展其他區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)的權(quán)限。
4、其他規(guī)定
(1)、公司發(fā)展的授權(quán)加盟商和一級經(jīng)銷商發(fā)展的授權(quán)加盟商,其所在區(qū)域已有區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商),此加盟商訂貨金額計(jì)算在區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)名下,并由區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)與公司一起負(fù)責(zé)加盟商的售后服務(wù)工作;
(2)授權(quán)加盟商自身發(fā)展壯大,提出申請并達(dá)到公司要求的,可以升級為區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)或一級經(jīng)銷商,以公司審批為準(zhǔn)。作為補(bǔ)償,合作期內(nèi),其訂貨金額的5%用于獎(jiǎng)勵(lì)原發(fā)展其為加盟商的一級經(jīng)銷商或區(qū)域總經(jīng)銷商(總代理商)。
(3)各層次的經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格體系,發(fā)現(xiàn)價(jià)格擾亂市場與銷售假冒公司產(chǎn)品,經(jīng)警告無效,公司可取消其授權(quán)資格;同時(shí)保留扣除合作誠意金的權(quán)力。
(4)經(jīng)公司認(rèn)可,各層次經(jīng)銷商均可定制符合自身要求與市場需求的定制產(chǎn)品,參照《云墾茶業(yè)集團(tuán)營銷中心2018年定制品管理制度》,同時(shí)經(jīng)協(xié)商,經(jīng)銷商的定制產(chǎn)品可以在公司營銷體系內(nèi)流通。
(5)因物流運(yùn)輸導(dǎo)致產(chǎn)品本身或包裝破損、污染等情況,公司免費(fèi)提供換貨服務(wù)。
(6)由于當(dāng)?shù)厥袌鲈?,出現(xiàn)某種產(chǎn)品滯銷的情況,合作期內(nèi)公司免費(fèi)提供其他等值的產(chǎn)品換貨服務(wù)(公司對各層次經(jīng)銷商進(jìn)行整件換貨服務(wù),各層次經(jīng)銷商對加盟商進(jìn)行換貨服務(wù)),但換貨產(chǎn)品發(fā)回公司的物流費(fèi)用由換貨者承擔(dān);合作期結(jié)束尚有滯銷的產(chǎn)品(僅限公司常規(guī)品,不包含經(jīng)銷商定制產(chǎn)品,同時(shí)要求原裝包裝完整未開箱),公司按當(dāng)時(shí)供貨價(jià)扣除相關(guān)返點(diǎn)后給予退貨退款處理。
(8)本辦法所涉及的返點(diǎn)、裝修費(fèi)用等,均以公司現(xiàn)有等值產(chǎn)品兌現(xiàn),品種自選。
(9)原公司銷售體系內(nèi)介紹朋友加入公司銷售團(tuán)隊(duì)的,經(jīng)公司考核簽訂合同并已進(jìn)貨的,公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)介紹人現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)如下:區(qū)域總經(jīng)銷商10000元,一級經(jīng)銷商5000元,授權(quán)加盟商1000元。